让“老大”回头来追你！

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	发起人：chenchao　　回复数：0　　浏览数：757　　最后更新：2009/8/12 12:22:10 by chenchao

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2009/8/12 12:22:10

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chenchao

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让“老大”回头来追你！

一个人对台风的命名问题，百思不得其解，就去请教一位专家：“为何台风都用风流女人的名字来命名呢？什么罗莎，什么杜鹃，什么莫拉克”；专家来了个脑筋急转弯，笑答道：“因为来时她们势不可挡，去时就带走你的房子和车子！”
　　“一夫当关、万夫莫开”是什么意思？是说这个人的功夫好呢？还是说他所处的位势高呢？ 1800年，拿破仑尽管按照计划越过了阿尔卑斯山，可是，一个小小的巴尔德要塞，却居然严重地阻碍了他的大军继续前进，竟使他的整个计划面临着破产的威胁。　　这已经是老黄历了，接下来，我给你讲一个 “一夫”的真事，这个“一夫”是我的一位大学同学，个头不高，但却是打架的高手，有脑袋上的一个个显然易见的大刀疤为证。他的秘诀就是先下手为强，在别人还没有动手之前，一定在两拳之内，制服对方。他是如何做到以弱胜强的呢？他在进攻对方前，一般会先用强势语言恫吓对方，如果对方没有被吓退或者屈从，那么，他会在说话的空档，就主动后退几步，与对方保持一定距离，当他要进攻的时候，就会从远处呼啸而来，同时，口里大喊着，就在接近对方的一刹那，他会高高跳起，用拳头从空中狠命挥舞下来，连续锤击对方的头部，有高度，自然有威慑力，也才有力度！他这样做的目的就是为了通过造势，来慑服、击溃对方。

　　他不但是打架高手，还是打群架的大师，他曾经传授给我一个打群架的秘诀：当我方人少，而对方人多势众的时候，你应该如何扭转乾坤呢？你和你的兄弟们不要朝所有人开火，而是要集中合力，专打对方的领头羊。俗话说的好，擒贼先擒王，同样，打群架的独门绝招就是先制服对方的领袖。如果一对一打，你们肯定拼不过对方一大群人，可是如果你们三五个人一起揪住对方老大一个人狠打，拼命往死里打，是不是就把对方的其他队员给吓破胆了呢？如果对方老大都求饶认输了，是不是对方就输定了呢？恰如我们老祖宗早就说过的，软的怕硬的，硬的怕不要命的；当你的对手是一只狼的时候，你甘愿做一只羊，只能成为狼的牙祭，你把自己变成一只狼，也只能是两败俱伤，你只有变成一只威猛的雄狮，才能稳操胜局。正如西方的一句谚语：“把自己变成野兽，也就摆脱了做人的痛苦”。

　　什么样的人是伟人？站在巨人肩膀上的一般人！战神孙子有言：“转圆石于千仞之山者，势也！择势而为，智也”。当你在路上遇到一块鹅卵石的时候，你可能并没有把它放在眼里，一脚就把它踢飞了；当你看到同样大小的石头从高楼上滚下来的时候，你可能庆幸自己没有被它砸伤；当你听说本地有块类似大小的陨石从天而降的时候，你会有何反应呢？幸好自己没有遇到它，否则就没命了。同样一块石头，为何仅仅是位置变动了一下，其威力就大不同了呢？你对其威胁的反应程度也大不同了呢？它的势能变了！

　　马克吐温在《汤姆索亚历险记》中，曾经详细记述过汤姆与小伙伴玩过的一个势能转换游戏：汤姆因为调皮惹恼了波莉姨妈，被罚把篱笆墙重新粉刷一遍，这可愁坏了贪玩的汤姆，后来他想出了一个必胜局，不仅自己不需要动手干，还能让小伙伴们都抢着来干这个活，他是如何做到的呢？有个小伙伴们看到他正在干活，就走过来挖苦他：“嘿，老伙计，你还得干活呀”，汤姆故意傻傻地说：“你说什么？这叫干活？这也许是干活，也许不是。我只知道这对汤姆?索亚来说倒是很来劲”，同时，他还装作非常喜欢干这个活的样子，边说边干得更来劲了，简直就像是一位大师在作画。小伙伴不解地问：“你的意思是说你喜欢干这事？”，汤姆答道：“喜欢干？哎，我真搞不懂为什么我要不喜欢干，哪个男孩子能天天有机会刷墙呢？”，小伙伴看着汤姆刷得如此得劲，越看越有兴趣，越看越想干，也想享受一下刷墙的乐趣，可是，汤姆就是不让他刷，直到他拿出一个苹果来交换这个机会。后来，有更多的小伙伴被吸引了过来，抢着拿自己的玩具来交换刷墙的机会，汤姆收获了一大堆战利品，篱笆墙也被粉刷了三遍。通过势能转换，汤姆就把刷墙这件无人想干的苦差事变成了一件人人抢着干的乐事，由此，汤姆领悟到一大人生法则：“为了让一个大人或小孩渴望干什么事，只需设法将这事变得难以到手就行了。”马克吐温根据自己的经历和感悟，进一步总结道：“所谓工作，就是一个人被迫要干的事情，至于玩就是一个人没有义务要干的事。这个道理使他明白了，英国有钱的绅士在夏季每天驾着四轮载客马车沿着同样的路线走上二三十里，他们为得到这种特权还花了很多钱；可是如果因此付钱给他们的话，那就把这桩事情变成了工作，他们就会撒手不干了。”

　　《说谎者的扑克牌》一书的开篇提到了一个势能转换的游戏，说的是所罗门兄弟公司的老板与一个下属大玩“说谎者的扑克牌”游戏，赌金是100万美元，对于这个下属来说，与自己的老板玩这个豪赌游戏，等于是一个“必败局”：如果他赢了老板的100万美元，肯定会惹恼老板，给自己在公司的发展设了一只拦路虎；如果老板赢了，那么，自己的100万美元就飞走了，比惹恼老板还要糟。这个下属是如何反败为胜的呢？当老板提出与他赌100万美元的时候，他提议与其赌1000万美元，而这个老板的家底也不过4000万美元，1000万美元等于其四分之一的财产，不是个小数目，不是可以随便玩的，老板不得不停止冲动，认真考虑；老板提出豪赌100万美元的时候，自以为赌金已经很大了，在气势上占上风，可是在1000万面前，100万就突然变小了，老板的气焰随之变小。经过势能转换，老板缩手了，假笑一下说：“你疯了”，游戏就此结束。当本书作者刚刚跨入以债券交易业务为主的所罗门兄弟公司大门的时候，他与其他实习生一起参加了该公司举办的马拉松式的业务培训，在培训课临近结束的时候，他需要与其他实习生争夺有限的几个好工作岗位，据作者本人讲述，对于这些实习生能力的评判，并没有什么客观标准，要想谋到一份好工作，就必须找一个靠山，可是该公司有112位董事经理，仅仅有靠山是不够的，这个靠山还要有权有势，能够靠得住，可是，这并不可行，因为这些实习生对这些董事经理来说，没有什么油水，自然没有胃口。既然找靠山难于上青天，另一条路就是玩势能转换游戏，如果你能让那些部门经理都相信你是个热门人物，个个部门都争着要你，那你就能挑选一个自己看好的工作了。为此，作者设计了一个必胜局，在参加培训期间，他故意与公司某个部门的一位员工打得火热，虽然他并不看好这个部门，他故意让该公司其他部门的人知悉，这个部门正在努力拉他入伙，这些人又把这件事口耳传递给了更多部门的人，转了一圈，他最想去的那个部门的经理主动邀请他共进晚餐，好工作到手。
　　田忌赛马的故事，很多人都耳熟能详了，这个故事还有一个续集，想必很多人还不知道。说得是齐威王了解了田忌的“必胜局”之后，就想“以夷之技以制夷”，于是，再次约田忌来赛马。这次齐威王先放出了自己的下等马来对付田忌的上等马，自然是输了，不过与上次不同的是，这局是齐威王故意输的，因为他认定在后面两局的比赛中，自己是赢定了。第二局，齐威王用自己的上等马来对付田忌的中等马，出人意料的是，田忌的中等马竟然比自己的上等马跑得还快，结果第二局又输了。田忌三局两胜，已经赢定了。齐威王气得从座位上窜起来了，百思不得其解，只好再次向田忌折腰讨教秘方，田忌笑言道：“大王请息怒，我早知道您会用我的方法来对付我，所以，我也就将计就计，来个势能转换，另设了一个必胜局，其实，我的下等马比您的上等马，跑得还要快，我的三匹马的等级，比您的三匹马都要高一个层级”。齐威王听完后，龙颜大悦，感叹道：“真是知己知彼，才能百战不殆啊，做事，确实不如做势，谋略，确实不如谋局啊！”

　　你是否注意到在有些大老板的办公室，来访者的椅子看起来都要比老板的安乐椅矮小一大截？当你去应聘的时候，如果你坐在一张较低的椅子里，即使你是类似唐骏的打工皇帝，你也会在落到那把小矮椅子里的一刻，突然发觉自己的自信也矮小了一大截。当你抬头仰视老板说话的时候，你已经在心里把薪水自动调低了。所以，有经验的应聘者见到如此阵势，会在关键时刻找理由站起来说话，或者在进门的那一刻，就故意坐到老板旁边的沙发上，而不是小矮椅子里，这样就可以起到“反客为主”的效果了。

　　记得早年的时候，我曾经被一家猎头公司捕获，推荐到一家新加坡咨询机构出任客户总监的职位，这家公司的主业是为在华的世界五百强企业提供直效的线下活动推广服务，惠普、宝洁等著名跨国公司都是它的客户。当我应约前往与该公司老板面谈的时候，我坦诚地提出了自己对该公司未来五年规划的一些想法，等我讲完后，他还意犹未尽，怔怔地望着我，过了一会儿，才笑言道：“ 很精彩，但是你不适合做客户总监，你更适合出任我们公司的首席执行官”。看到这里，你是否看到了培根先生的名言：“知识就是力量”，我想用“智能成就位势”，可能更贴切些。

　　咨询产品据说是世界上最难卖的东西之一，因为它不是东西，是无形的、不可见的，那么，为了拿到咨询业务，除了尽量把咨询产品可视化和量化外，另一个拿到咨询业务的关键就是谈判了，谈判的核心技巧之一就是把客户缩小，如何做呢？把客户就坐的椅子变小、变矮，显然是对客户的不尊重，不能用，如何缩小客户呢？就是抓住客户在谈话中，或者企业运营中的几个显而易见的破绽，从经营理念上把对方打压到椅子里，自动变小，把其从一个叱诧风云的商界领袖，变成一个懵懵懂懂的小学生，让其对你佩服得五体投地。

　　企业通常有三种经营方式，简单说就是事、市和势。做大事者，一定是善于借势、造势和乘势者。在行业内有龙头老大的情况下，用同样的思路和运做方法，要追上起码要10年的时间，何况老大并不是原地踏步，那么，追上几乎是不可能的，如何超越？势能转换，时空逆转，在自己的地盘树一杆大旗，告诉老大，未来的发展方向在这里，让老大回头来追你，那段距离就成了老大需要解决的；就象追求美女，当其他人都在拼命献殷勤的时候，你不动，反而对她更有吸引力，她会回头来主动追你。现在世界的老大不是微软，而是沃尔玛；中国的首富也不再是国美，而是巨人。GOOGLE让微软心惊胆颤；维珍可乐让可口可乐乐子少了许多；ZARA只用了短短三年的时间，就飙升至世界服装名牌百强；今天的老大存在的唯一理由就是创造一个新的老大。新旧更替，优胜劣汰，世界美如斯！世界第一的老剑客并不害怕老二，却害怕从未拿过剑的未知对手，因为这些人从不做应该做的事，常常攻其不备，出奇制胜。