在中国饲料行业上，扬翔绝对能称得上“营销大师”。它对市场有着惊人的洞察力，对养殖户的需求把握得十分恰当。它为业内贡献许多新的营销思想。这些思想，至今仍影响饲料业的许多人和许多企业。

扬翔简介

          早些年，扬翔集团叫龙宝集团。它是广西贵港的一家农牧企业，以培育龙眼苗起家，1998年3月开始涉足饲料生产，并成立贵港扬翔饲料有限责任公司。2001年，龙宝集团进军IT业，遂更名为“CRPP集团”。2006年又更名为“贵港瑞康饲料有限公司”。不管它怎么改，人们习惯称这家企业为“扬翔”。
           早在2000年，扬翔全年的猪料销量已达18万吨，一跃成为广西猪料“龙头老大”。随后几年，扬翔的销量逐年增长，2006年超过25万吨，在广西的市场占有率高达20%。扬翔也因此被评为“全国三十强饲料企业”和“20006中国饲料最具竞争力企业”。扬翔能在饲料业迅速崛起，主要得益于它高超的营销策略。

创新——营销的灵魂

      “不创新，则死亡”。 扬翔信奉彼得.德鲁克的这句名言，并以海尔为楷模，事事围绕创新做。在饲料行业，扬翔的创新如下：
           1、发明块形膨化料；
           2、以“皮红毛亮，防拉稀”作为乳猪料的卖点；
           3、用多品牌多品种错位发展营销网络；
           4、设立县市办事处，直接开发乡、镇、村级点；
           5、利用专销套住经销商；
           6、大规模实施人海战术；
          7、发明对比试验、养猪比赛等营销手段；
          8、系统培训经销商兽医知识及经营技巧；
          9、定期召开经销商会议；
         10、在饲料标签上印刷条形码；
         11、使用38公斤包装袋；
         12、为用户免费提供猪精；
         13、组织用户到厂家、示范猪场参观；
          14、提出并实施“种猪+饲料”产业战略。

          在扬翔里，常常听到这样的口号：“参与竞争，是笨蛋；引导竞争，是聪明；跳出竞争，才是厉害。”创新，就是为了改变游戏规则，从而达到引导竞争，甚至跳出竞争的目的。

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