“经营”情感

　　身着耐克的装备，跳高名将朱建华在1983年到1984年的一年时间内3次刷新男子跳高世界纪录。1984年洛杉矶奥运会上，朱建华又勇夺铜牌。朱建华长了中国人的志气，他身穿的耐克也在一夜之间走红，无数中国人牢牢记住了这个来自美国的品牌。

　　耐克首席执行官帕克说，这无论对于耐克还是对于中国来说，都是个非常大的事件。而且就是从那时开始，耐克加强了和中国体育界的合作。

　　1993年1月，第一家耐克店在上海亮相，人如潮水般涌来，很多年轻人从天未亮就开始排队，希望能拥有一双来自美国的运动鞋，与那些崇拜的体育明星们享用同一个品牌。到2004年，耐克在中国市场的增长率达到了66%。

　　中国人对耐克有着特殊的好感。这种好感来自耐克成功的本土策略。就在今年，耐克又开始紧紧抓住北京奥运会的商机，打出了一张张中国牌。耐克先是推出了一款“84奥运会纪念衫”，纪念1984年中国首次参加现代奥运会，并且推出了一个“起来、前进”的新口号，使人们自然地想起中国国歌。

　　2008年5月耐克发布的22个中国运动协会奥运参赛服装的背面都印有中国传统的图腾。耐克解释说，意为避邪，祝福中国运动员。

　　耐克还推出了一系列以刘翔为主题的服装和运动鞋，上面印有刘翔的生日、获得的金牌以及他小时候画的图片。此外，耐克为北京奥运会设计了一系列新产品，其中涵盖了像武术这样独具中国特色的项目。体操等项目运动鞋的外包装设计还有意借鉴了中国丝绸。

　　刘翔神话

　　可以说，刘翔是耐克营销历史的一大骄傲，也成为其在中国市场的杀手锏。早在2002年刘翔还名不见经传的时候，耐克就签下了他。从2003年起，耐克开始逐步地把刘翔推向前台，包括安排出席一些活动，提供服装、装备等。2004年8月24日，就在刘翔参加奥运会跨栏小组预赛前一天，以刘翔为主题的耐克广告开始在全国播放，与耐克国际版本广告共同占据黄金时段;27日起，耐克将广告全部换为刘翔版;8月28日，刘翔出人意料地拿下了冠军，成为万众瞩目的焦点，耐克的刘翔首战全面告捷。

　　其实，耐克在雅典奥运会后的4年中，一直在刘翔身上做出新文章。2006年7月，刘翔打破110米栏世界纪录的第二天，耐克中国的专卖店店员就穿上了促销纪念衫。2007年8月刘翔在大阪世锦赛成就“大满贯”之后，耐克当天就开发设计出了“翔”T恤。耐克称，耐克就是要让刘翔在合适的时间点出现，而且每次出现都有不同的故事，包括2008年北京奥运会。