“闪击战”源于二战时期的德国,是希特勒横扫欧洲的最主要战术。1939年9月,德军入侵波兰,从此人们便尝试到“闪击战”无比的威力。希特勒仅用10个月的时间就吞并波、丹、法、比、荷、卢、挪等7国,其力量之狠,速度之快,举世震惊。闪击高手有三个显著的特殊:
善储势
松下有个“水库哲学”:水库里的水储存得越多,开闸时水的势能就会越大。
希特勒1933年上台后,就开始扩军备战,准备了整整6年,为建军支出了900亿马克,军队人数达到600万,并有大量的飞机、坦克及潜艇。
双胞胎的乳猪料虽然是2003年8月才推出,但它早就有饲料的功底。其前身是1988年成立国有华一饲料厂,早年生产的“华一”牌鸭料和鸡料在赣南一带就很有名气。这些给双胞胎积累了资金、经验和人才。2001年,双胞胎开始寻找乳猪料的新技术和推广方法,并与华南农业大学长期合作。双胞胎在江西、广东、广西等地做了1000多次试验后,才让“双胞胎乳猪料”上市。
善审时
1929年资本主义发生经济大危机后,世界政治、经济秩序一片混乱。1936年西班牙发生内战;1937年日本发动“卢沟桥”事件,开始全面侵华;欧洲各国离心离德;美国忙于经济恢复无暇东顾。乱世出英雄,稀特勒就是在这个时候出击的。
1997年猪苗价格蹿升到历史新高7元/斤;1998年猪苗价格狂跌至1.8元/斤;2002后市场逐步走出低迷,猪苗价格回升到4元/斤左右;但2003年2月一场突如其来的“非典”再次把猪价推入低谷,下半年后,“非典”阴影消除,猪价一路高歌猛进;2004年9月份猪苗价格达10元/斤,超过97年的价格。随着猪价狂升,养猪业也得空前繁荣起来,养猪户全力扩大规模,原来在一旁观望养殖业的人也纷纷加入养殖行列。
饲料业经历了90年代的蓬勃发展后,同质化越来越严重,各企业的伎俩早就在2001年前用光了。所以,在养猪业高潮前,各企业已经斗得疲倦不堪了。
经销商在赊销的泥潭中越陷越深,仍不能自拔,又因饲料企业的同质化过于严重,出于竞争需要不得不牺牲部分利润。因此,他们企盼有一个与众不同的企业带领自己走出困境。
市场在不断升温,而竞争对手早已失去斗志,无法嗅出或无力应对这种市场机会。这是千载难逢的良机!就在这天时、地利、人和的时候,双胞胎横空出世!
善造势
稀特勒在开战前夕,发挥他的天才般演讲能力到处宣扬、鼓吹德军的强大。他在打第一仗时,采用大量的飞机和坦克结合,猛烈地集中攻击波兰,以向世人证明德军是锐不可挡的气势。结果,波兰35天就灭亡,丹麦、卢森保不战而降,法国也在遭进攻后40天就宣布投降。其实,不是它们没有能力抵抗,而是被德军虚张的声势及来势汹汹的势头所吓倒。
双胞胎很善于造势。表现在以下4点:
⑴、铺天盖地的电视和墙壁广告,及浩大的人海战术,给人一种排山倒海的气势;
⑵、轰轰烈烈的养猪比赛使得浩大的声势一波未平,一波又起;
⑶、定期给客户发一些公司进展等信息,也是一种造势方法;
⑷、把市场上一点小事当作题材,写成文字,编成小报和宣传册,放入饲料袋或到处发放。