3、开展技术服务。
          海大把猪料企业广泛应有的“服务营销”、“人海战”等营销技巧引入到水产饲料业，获得巨大的成功。海大成立了几百人的技术服务队伍，经常深入乡间村舍，通过技术讲座、派发技术资料和现场指导等形式培训养殖户；采取树立示范点、养殖小区等方式，带动养殖户转变饲养观念，推广先进技术和优良品种。据统计，海大共举办各类大型技术讲座850多次，直接培训人数9万余人次。海大现已形成了三级服务体系：即以业务员为服务主体，直接面对客户，完成80%的客户服务；分公司、子公司专职技术服务人员是业务员的支持平台，主要完成对业务员服务能力的提升，并负责解决客户出现的较大问题；集团研发中心负责重大问题的解决和大的服务方案的提供。




4、重视原料行情。
      近来，随着海大的壮大，对原料的需求增大，加之原料价格变动快、幅度大，获得稳定的、价廉的原料是海大盈利的保障。海大也就特别注重原料的采购和各种非常规原料开发，原料采购部门人员编制达一百多人，实行大部门统一管理和专业化运作小组相结合，对原料采购品种进行细分。海大在保证原料采购优势的同时，积极介入期货保值，从大宗原料和大行情上降低采购的风险。

潜在问题

          海大的今天似乎一片欣欣向荣，但任何企业任何时候都会存在不同的问题，海大也一样。海大最明显的问题就是“年轻”。企业年轻，老板年轻，员工年轻，海大员工的平均年龄只有27岁。“年轻”一方面是海大的优势，另一方面是海大的问题。虽说“年轻”就是资本，但饲料业是一个传统的行业，缺乏刺激的大起大落，只有沉稳和有耐心的人才能成为最后的赢家，老板和员工太过年轻很容易使企业变得浮躁，甚至抵挡不住外面的诱惑，从而迷失方向。


     此外，海大当前向禽料和猪料扩张，将面临得更多的挑战。因为禽料的老早就打起了价格战，现在都是拼成本，利润微薄；猪料的竞争手段十分激烈，海大在水产领域的那些营销手段已经不能在猪料领域上获得竞争优势。海大向禽料和猪料扩张困难很大。除非海大能在营销或技术上有所创新，否则很难在禽料和猪料领域有所作为。