失败的原因

先驱定位
      唐人神在饲料业的角色定位是做先驱。从它早年在营销上的创新和后来在农业产业化上勇敢的探索，便可知一二；在2007年元月的《昆明宣言》中，它喊出了“我们立志冲击中国第一，做世界先锋”的口号，更是毫无遮掩这一野心。
      不可否认，正是唐人神在营销上“敢为天下先”的作法，才使它由一家默默无闻的地方小厂发展成为一家远近闻名的饲料企业。但，也正是“争当先驱”心理促使它不顾实际地贸然在农业产业化的道路上长时间地领跑，把一匹身强力壮的“骆驼”拖得倦疲不堪，停止前行。
      为了实现那个伟大的产业化梦想，陶一山欲把赌注押在肉制品上，企图打造一个强大的肉类品牌，从而带动饲料、生猪业的发展，他把“湘大集团”改成“唐人神集团”，把资源集中到肉制品上。于是，饲料被荒废了，对手趁机给予猛烈的打击。“骆驼”饲料在许多地方溃不成军，最后被逼进山沟沟里称王。
      与其说唐人神是饲料行业先驱，不如说是猪产业化的传教士。传教士乐于四处传经布道，不计较报酬。

浓缩料策略
     “重浓缩料轻全价料”是唐人神很长一段时间的产品策略。唐人神似乎“专注浓缩料”，“立志做中国最好的浓缩料”。因此，在它的产品结构中，浓缩料比全价的档次更多、品种更齐全。
      唐人神对浓缩料的一往情深是有原因的，因为它本来就是靠浓缩料“脱贫致富”的。况且，浓缩料的利润高得不得了，是全价料的好几倍，要是能把整个中国一半的浓缩料市场拿下来，那就赚死人了。因此，何必苦苦与人拼抢全价料市场呢？
      但是，养猪近几年发生急剧的变：散养户大面积地减少，猪场如雨后春笋般涌现出来。浓缩料市场因此大幅度萎缩，全价料市场高速增长，而在许多地方唐人神没有及时调整产品策略，依然固守浓缩料市场，从而错失发展良机。（所幸的是，唐人神这几年越来越重视全价料，尤其是在湖南省）

缺乏务实作风
      一是，职务虚多。可能是由于唐人神在最近几年发展缓慢而导致员工很少获得晋升的机会和丰厚的报酬吧，唐人神高层出了“职务留人”的招式，但这种职务往往是虚的。因此，在唐人神，一个几十人的公司，挂有“总”的职务有好几个，挂有“经理”职务的有近十个，但大多是光棍司令，“一片树叶掉下来砸死三个经理”的事在唐人神真的可能发生。
      二是，口号太多。唐人神的每项计划动不动就号称“工程”。早年有“135”工程；2003年有五大创新工程：“1＋1”组织、激励创新工程，“l＋1”品牌、品种创新工程，“l＋1”网络再造创新工程，“财富一20”顾客增值创新工程，“1＋9”礼品惊喜创新工程；2007年又提出“1000万生猪产业链一体化工程”：工程总投资25亿元，项目全部投产后，预计可实现销售收入150亿元，可带动5万农户致富，为农户创造养殖效益近30亿元，可解决1.5万城镇人口的就业问题，可就地转移农村劳动力10万人。
           2007年1月7日，唐人神集团全体中高管人员在昆明集体宣誓，发表《昆明宣言》：“我们立志冲击中国第一，做世界行业先锋！”

个人英雄主义
      陶一山具有强烈的个人英雄主义，唐人神具有崇拜英雄的文化。在唐人神，陶一山就是神。
      不信，你随意翻开一份《唐人神集团报》，就会发现里面至少有二十次以上的提出“陶一山”。“陶总说”、“陶总强调”、“陶总表示”的字眼充斥着每篇文章，而且到处插有陶一山那些歪着脖子的相片，好像不写陶一山的名字进去，《唐人神集团报》就没有内容了。显然，如果不是陶一山自我陶醉过度，就是唐人神集团的员工对陶一山崇拜过度。
      看陶一山的文章，观陶一山的言行，听陶一山的讲话，觉得陶一山不怎么像企业家，倒反十分像政治家。陶一山好出风头，擅长攻关，喜欢呆在媒体的聚光灯中央宣读雄伟的目标和计划。就像当年的牟其中一样。陶一山头上顶着专家、硕士研究生、客座教授等文化味极浓的头衔，被评为湖南省首届魅力湘商之一，有人又称为文化商人，还是人大代表。“骆驼”饲料早年在业内凶狠的杀气已荡然无存。

职业经理人的通病
      其实，唐人神的问题，归根到底是体制的问题。唐人神集团是一家现代化股份制企业，共有7位股东，其中包括中国农业大学、中国肉类食品综合研究中心、香港大生银行、湖南高科技创业投资有限公司、湖南鸿仪投资发展有限公司等知名机构和企业。
      也就是说，以陶一山为首的管理团队并不是企业的绝对主人，他们更多是扮演职业经理人的角色。也就是说，唐人神的所有权和经营权是分开的。按理说，这样的体制是科学的、健康的。但在饲料业，这是很少见的现象（另有一家是湖南正虹，也是曾经辉煌一时后就衰退了）。在现有的饲料企业中，基本都是经营权、管理权集为一体，老板亲自管理企业。如正大、希望、通威、扬翔、恒兴、双胞胎、海大等等。
      经营一个饲料企业，并不需要很高超的管理才能，但却非常需要责任心。职业经理人更有责任心当然比不上企业所有者的。职业经理人在把企业带到一定高度后，往往就停滞不前，甚至倒退。这有可能是职业经理人能力不行了，有可能是热情消退了，有可能是心态不平衡（这也不奇怪，赚了那么多钱属于自己的没有多少）。这是职业经理人的局限性。打破这一局限性的唯一方法是：更换一批更有冲劲的职业经理人。

结尾语
     
      唐人神有资金，有人才，有背景，有战略思想，但缺乏的是务实精神和商业意识。尤其是商业意识更为缺乏。或许，是由于陶一山不应有的政治热情冲淡了他应有的商业意识吧。

      先驱的命运总是悲惨的。第一个做VCD的是万燕，但是它半路夭折了，而后起的新科、爱多和步步高却赚得盘满钵满；第一个做互联网的是赢海威，但它早就关门了，现在最火暴的门户是新浪和腾讯。

      一心想做“世界行业先锋”的陶一山和他的团队，应该细细品味一百多年前石油大王洛克非洛的那句经典名言：“打前锋的赚不到钱！”