经济危机当头,消费者普遍持币观望,竞争压力空前,整个行业正处于激烈的洗牌期,优质资源正在向大品牌开发商靠拢。对于中小开发商,欲立于不败之地,必须借助“营销造势”理论,迅速建立起竞争力强大的品牌价值体系。
造势,必须在整个品牌价值体系中进行把握,因此,造势需要寻找一个精准的突破口。于是《造势》第三章就论述了如何借势问题,即如何寻找到一个可以四两拔千斤的营销支点。其中解读了一个的房地产项目运作案例(P73),讲述如何通过寻找造势的支点来盘活滞销项目,并获得巨大成功。案例中说到该开发商老板是潮汕人,因笔者亦系潮汕籍,故有更深刻体会,潮汕地区历来以喜欢造势闻名,如婚礼、葬礼、入伙等红白事,都喜欢搞个大排场,吸引更多的眼球来来达到炫耀之目的,但是最不懂得造势的亦是潮汕人,因为潮汕人营销理论缺乏,通常把造势理解为炒作、排场热闹,导致成本大而收效微。在该案例中,通过一步步解剖一个滞销项目存在的问题,严密论证营销造势的运作思路,并从实战的角度,提出从发展战略定位、营销执行策略到消费者文化习俗把握等立体式的策划方案,以此迅速打开旺销局面。在房地产项目普遍滞销的当前,笔者从中得到了项目操作思路的深刻启发。
关于营销造势的重要价值,也许在书中“黄金酒”案例中所写的一句话最为贴切:“不造势则死!宁愿给人骂,也要让消费者记住你”(第194页)。这是一种多么开阔豁达的造势境界啊!
《造势》,就是教你如何对“道”的把握,即如何站在发展战略的高度进行品牌价值的传播;造势,就是教你如何对“术”的运用,即如何掌握新闻公关、体验营销、网络营销、形象包装、消费者行为学等招数的综合运用思路。
营销造势,等于一个企业在修炼营销“道行”,“道行”越深,成功的胜算就越大,并藉此磨练成为“善战者”,所谓“求之于势,不责于人”,信手拈来,水到渠成,大快人心。
故曰,势,乃道也,须悟之;造,乃术也,须学之。时学而常新,在各种营销招数已经白热化、低效的今天,确实需要学习如何通过造势、借势来开拓另一种营销境界。相信,《造势》的横空出世,势必卷起一场“大家齐来学造势”的营销革命运动。
今天,你造势了吗?
《营销造势》,将全方位助你成为一代营销“善战者”!