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红牛:中国四条腿两条路
发布时间:2009/7/26  阅读次数:1399  字体大小: 【】 【】【
 红牛国际在全球已经有40多年历史,其风靡全球的营销魅力不在于广告推广,而是一直在为红牛寻找目标消费群。在全球,红牛从迪斯科舞厅风靡到滑雪和帆板爱好者身上,又通过赞助飞行运动、赛车运动、自行车赛让红牛和运动紧密结合,红牛赞助各类型的新奇而有趣的派对,让热衷于速度、快乐、狂欢、自由展示的消费群深深领会到红牛精神。

  从2000年起,红牛连续多次赞助中国青少年三人篮球赛(TBBA),在校园中培养起一批红牛拥护者,如今第一代参赛者已经成为具有巨大消费能力的青年精英群体。

  2003年,红牛正式成为NBA中国战略合作伙伴,此后多年红牛携手NBA在中国为广大球迷带来“全明星票选活动”并奖励参与者中的幸运者,赴美国亲身感受NBA魔力。NBA运动是一项国际化运动,红牛把中国的消费者带到国际运动舞台,也使国际化的运动更加贴近中国。

  从用一句经典广告语敲开中国市场,到以感情营销彻底征服消费者。十几年来红牛走出了截然不同的两条路,但殊途同归,只有这样兼具了力量和内涵的红牛才会走得更远。

  消费者说

  刘先生(南京市民 43岁 广告公司职员)

  知道红牛是因为它的广告语:“累了、困了,喝红牛。”深刻理解红牛却是因为一次意外事件。不久前,老婆在产房里生产,我在外面焦急等待。在漫长的等待中,自己的心一直提得老高,真想进去替老婆生产,可惜自己有劲使不上。忽然,助产的医生出来对我说:“你去买瓶红牛饮料和水给你老婆喝。”说完医生就进去了。听了医生的话,我立即跑出去买。医生让买一瓶红牛饮料,我特意买了两瓶,自己心里还想,也许一瓶不够用,喝上两瓶可能生得更顺利点儿。由此,我才知道原来红牛是如此的家喻户晓,更重要的是竟然做到品牌效应如此的突出。

  专家点评

  红牛奔放的营销之道

  刘 蔚(媒体从业人员)

  从上世纪90年代末期开始,人们的消费已经过渡到追求偶像、追求体验、追求感觉的阶段,更多的消费是心理消费、体验消费、感情消费。如果当一个消费者对一个品牌产生了感情,这个品牌就达到最高境界了。

  红牛以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传,这只是品牌内涵六个层次中比较低的层次,在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下,要扩大消费群体,就必须去扩大品牌内涵,而随着品牌内涵的扩大,消费人群也就会扩大了。

  当品牌给消费者留下一个定性的形象后,要想扭转过来,往往是比较困难的。如何才能进行品牌的创新?而红牛饮料本身的价格又比较高,如何才能让消费者认为物有所值?

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