体育运动人群中，处在金字塔上端的是专业运动员，接着是运动爱好者，最下面的是普通消费者，而普通消费者的市场潜力是最不可限量的。耐克一直坚持的就是引导大众市场，让运动深入到每个普通人的心中，包括体育装备的文化意识。

　　有人说，中国是个缺乏鞋文化的国家，人们从来都是有各式各样的衣服，但搭配的都是同一双鞋。10年前，很多人在运动的时候都是随便蹬一双鞋就上阵，是否与项目契合、时尚、舒适、个性都谈不上。

　　前不久，耐克在中国推出了NIKE ID运动鞋。消费者可以在网上自己设计运动鞋的部分颜色，拥有一双完全属于自己、彰显个性的鞋子。耐克这样解释自己的经营理念：只要是热爱体育的人，就会把体育当成一种生活，当成一种品质，运动鞋就是这种生活的浓缩，是这种品质的外化。

　　很少赞助体育赛事的耐克早已把每一个普通人当做运动场上的大明星，品牌的力量就来自于此。

　　消费者说

　　刘 飞(北京市民 21岁 某高校学生)

　　我从初中的时候起就习惯穿耐克的鞋子了。每一双耐克鞋都像是我的朋友、伙伴，更像是我在篮球场上的战友。记得有一次，我到耐克店里去买鞋，看中了一双新款，当天店里卖得就剩下那最后一双。但另外一个和我年龄差不多的男孩也很喜欢这款鞋，结果，他让给了我。没想到的是，两天以后，在与外校的友谊赛中，我们相遇了。当最终奖杯落入我们校队囊中的时候，那个男孩走上前来，拍了拍我的肩膀：“兄弟，如果是我买了那双鞋，冠军可就不是你们的了。”我们相视而笑。在这个不大的赛场上，因为耐克，我又交到了一个兄弟。团结、友爱、帮助，要比成绩重要得多。后来，我就时常与这个在耐克店相识的朋友一起运动，一起去买各种体育装备。我们还把自己以前所有的耐克鞋互相展示了一番，秀了一把。毫不夸张地说，我爱体育，我爱耐克，我爱场上所有的对手和同伴。

　　专家点评

　　个性时尚是耐克制胜的法宝

　　王新业(资深品牌研究专家)

　　个性、独到、时尚的营销策略是耐克制胜的法宝，过去十几年，正是这个法宝，伴随着耐克不断地创造着全新的产品种类和零售理念。

　　其实，耐克的市场营销策略并没有多少标新立异，在很多方面它还是沿袭了阿迪达斯树立起来的成功典范：坚持技术领先、低成本扩张、独特企业形象识别系统、利用国际大赛及大牌明星的广告效应、产品多样化等。耐克也毫不讳言在企业发展过程中把德国人的操作方法大大方方地搬过来套用。但就是这一系列的模仿和学习使耐克后来居上，而且耐克还在实践中不断地完善着这个营销策略。比如在完善过程中，得出的对市场变化快速反应能力，已经成为耐克在市场上的核心竞争力之一。