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揭秘销售人员26个致命弱点
发布时间:2009/9/4  阅读次数:1332  字体大小: 【】 【】【
20、提及私人的问题。你的问题是你自己的问题,每个人都有自己的困扰,并不想听你的问题。

  21、没有看或听完在职训练的材料。公司的文宣材料不是用来折纸飞机或空投垃圾桶,而是有话要告诉你,所以应该仔细研读,随时应用。

  22、任意停车。把车停在客户的私人车位,占住别人的车道,造成塞车,激怒客户,势必断绝将来成交的可能。把车停在稍远的地方,走路并不麻烦。

  23、承诺公司做不到的事。推销员承诺的东西,客户就会有所期待,若无法实现,徒然造成客户和公司的尴尬和不愉快。

  24、雨天毫无防备。下雨淋成落汤鸡,明知道会下雨又不带伞,在客户面前狼狈不堪。随时准备轻便的雨衣及雨伞,以备不时之需。

  25、文具用品损耗合约、说明书、空白订单没有准备充裕,往往丧失成交的机会。

  26、悲观,结果正如预期一样黯淡

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