六大举措 除了“三大策略”外,扬翔还有“六大举措”:
1、别具一格;就是要与众不同,扬翔在饲料行业的14个创新足以证明这点。
2、集中一点;扬翔在产品线上集中于猪料,在猪料中集中于乳猪料,在乳猪料中集中于高档次的;在做市场时,扬翔都是先投入大量人力、物力、财力集中攻克一个地方,等拿下来后,再到另一个地方。
3、成本领先;扬翔的营销战术上体现不出这点,因为高打高举的作法,以及造势和人海战所需费用,使得其营运成本很高。
4、用户服务第一;“三大策略”中的为用户提供一套完整的服务可以体现出这点。
5、经销商利益至上;扬翔在密集布点的同时,也非常重视经销商的利益,使每吨猪料的零售利润保持在300元以上,并通过严厉的惩罚措施来打压窜货、杀价现象。
6、公司、员工、经销商一家人;扬翔注重营造厂商一家人的气氛,公司既是员工的家,也是经销商的家;员工、经销商回到公司,吃、喝、住、行全部免费;同时,很多营销员,尤其是服务营销员吃、住在经销商那里。
“龙宝猪”产业梦 依靠“三大策略”和“六大举措”,扬翔迅速树立强大的竞争优势,并一举夺得广西霸主的地位。但,随着对手纷纷效仿和围攻,扬翔的竞争优势被逐步削弱,它需要寻找更具杀伤力的新武器。于是,“龙宝
母猪”便诞生了。
在2000年的经销商年会上,一条印有十四个大字的横幅格外醒目,上面是杨翔亲自拟写的对联:“围追堵截何所惧,龙宝母猪定乾坤!”同时,扬翔喊起了新的口号:产业化竞争,才是最高层次的竞争。“龙宝猪”战略从此开始。
“把猪种改良——
饲养管理——饲料供应——兽医防疫——
生猪销售五个环节,全部纳入经营运作范畴。” 这是“龙宝猪”的战略思想。即扬翔通过“公司+农户”的方式,向养殖户提供龙宝母猪、猪精、饲料、兽药、技术等,养殖户按规定的流程饲养生猪(最重要的是必须使用扬翔饲料),然后扬翔按高于市场的价格回收小猪。显然,扬翔欲在打造一条让对手找不到缝隙插入的产业链。
扬翔推广的“龙宝母猪”,其实是一种由长白猪(或大白猪、或杜洛克)公猪与广西陆川母猪杂交的后代。相对政府机构和一些饲料企业不切实际的、盲目的向养殖户推广瘦肉型母猪来言,扬翔显得实际。因为农户受技术、环境、资金等限制,根本养不了娇气的瘦肉型母猪,而经杂交改良后的“龙宝母猪”,既有生长速度快、料肉比低、瘦肉率多等良种猪的特点,又有耐粗食、适应能力强、繁殖性能高等本地猪的特点。因此,“龙宝母猪”非常合适农村散养户和专业户养殖。
尽管,“龙宝母猪”只是一个生猪的品牌,并不是一个猪的品种,但这丝毫影响不了养殖户对它的热情,仅仅过2年的时间,扬翔就推出15.6万头“龙宝母猪”。这些母猪给市场造成巨大的冲击波,几乎每个对手都慌了:扬翔这样搞,我们还有饭吃吗?
然而,正当扬翔饲料如日中天时,正当“龙宝母猪”发展得如火如荼时,扬翔犯下了一个天大的错误:进军IT业。
IT狂潮 扬翔做软件念头由来已久。杨翔本人是位IT的“发烧友”,对比尔.盖茨、戴尔佩服地五体投地,对一本万利的软件行业早已垂涎三尺。他说:“做龙眼苗使我们解决了温饱,做饲料使我们有了个窝,但要想发财、成为亿万富翁,就必须做软件。”
在胜利面前,扬翔膨胀了野心;在巨额财富的诱惑下,扬翔失去了理智;它昏头昏脑地撞进了IT行业,还立下豪言壮语:要做中国一流的管理软件,要造就一批年轻的亿万富翁。于是,它把“龙宝集团”改成“CRPP集团”,并从饲料部队中抽走了许多精英去做软件。它先在北京成立北京驰普科技有限责任公司,后来干脆把总部从贵港移师到北京。杨翔把饲料丢给别人做,自己则一心一意钻研管理软件。
时光一晃就6年,管理软件行业并不像当年杨翔所描绘的那样毫无竞争。其实,里面早已挤满了IBM、HP、金蝶、用友等国际巨头和国内响当当企业,唯独没有听说过CRPP的。
“有心栽花花不成,无心插柳柳成荫”,在管理软件行业苦战多年无果的情况下,放任发展的扬翔饲料却获得意不想到的惊喜。2005年和2006年,贵港扬翔饲料公司被中国饲料工业协会被为“全国三十强饲料企业”和“20006中国饲料最具竞争力企业”。同时,一个曾到扬翔“拜师取经”的品牌——双胞胎呼啸而起,动摇了扬翔的霸主地位。扬翔震惊了,愤怒了!
2006年,扬翔果断从CRPP的烂泥潭中脱身而出,把重心回归老本行——饲料业。从此,饲料、畜牧业的同行又将迎来诚惶诚恐的日子了。