产品策略
              产品，是营销的核心，是最重要的武器。倘若产品没有竞争力，其他所做的一切最终是枉然。“三株”就是最好的例子。
           ⑴、单品牌单品种。
           很早的时候，可口可乐就一个品牌，就一种产品，却能让全世界的人知道。而双胞胎立志做“可口可乐”式的乳猪料，实施了单一品牌单一品种的策略，就做“双胞胎乳猪料”一个产品。最终，“双胞胎乳猪料”几乎成为“可口可乐”式的乳猪料。
           ⑵、推陈出新的外观。
           传统的乳猪料外观单颗粒的，这一形状自深圳正大康地起至今已有20多年没有变化（当然在广西区内有扬翔发明的块形的）。双胞胎为与其他料区分开了，推出了双颗粒形状，并美名其曰“双胞胎”。
           ⑶、申请专利保护。
           外观是一种没有技术含量的，把它当作一种竞争手段，势必会引起众多竞争对手的模仿。双胞胎正是出此考虑，在产品没上市前就申请专利保护，让其后想跟进的对手望而兴叹。
           ⑷、“防拉稀”和“皮红毛亮”两大显著功能。
           国内养猪的，多是散养户，因品种、环境、营养、管理等跟不上，仔猪拉稀问题十分严重，已成为影响效益的关键因素。而国内众多饲料企业因技术或设备原因没有能够很好拉稀问题，双胞胎采用把玉米、豆粕分开完全膨化，再混与鱼粉、乳清粉和添加剂，生产出熟化度很高的膨化颗粒料，就能很好解决仔猪拉稀问题。
           散养户因文化素质低，往往用猪的外观来判断饲料的质量及猪的健康程度，因此，他们认为“皮红毛亮”是猪生长良好的直观表现。只要你的饲料能使猪“皮红毛亮”，那必定的好饲料，反之亦然。双胞胎正是抓紧这上点，猛在“皮毛”上下功夫。

价格策略
           价格是营销中最活跃的因素。它就像一根指挥棒一样，能让其他因素时而高歌，时而起舞，时而像死一般沉静。双胞胎对价格的理解可谓入木三分，其价格体系令人拍案叫绝。它深刻认识到只有设计一套合理的、能持久的价格体系，才能打通以“赊销”为主的饲料流通渠道。
           ⑴、150元的天价乳猪料，给渠道一针兴奋剂。（价格以05年为准）
           在双胞胎没有出来前，供给散养户的乳猪料零售价多在120—130元间，极少有超过140元的。但双胞胎却出奇地把零售价定在150元，而且这种价格不是由于高成本造成的（其出厂家价仅为116元），而是由于给渠道商的高额回报造成的。在竞争那么激烈的今天，这行得通吗？很多人为这一策略捏了一把汗。
           市场很快给予回应，证明这种策略不仅行得通，而且能让产品异常火暴。究其原因有二：一是“150元的零售价”与其他乳猪料区分开来，代表最好的、最高档次的乳猪料；二是渠道太需要利润了，尤其是高额的、持久的利润。
              自从“赊销”之风从90年代中在饲料界刮起，愈演愈烈，至今仍盛行，但厂家早几年前就陆续刹车，只留下没有办法刹车的经销商在泥潭里越陷越深。因此，众多经销商被堆积如山的呆账、坏账、死账弄头破血流，苦不堪言，加之厂家的同质化严重，新的竞争者不断增加，经销商不得不降低价格出售商品，利润也就越来越少了。所以，渠道上叫苦连天，“饲料生意太难做了！放出去的账越来越多，得到的回报却越来越少。”这时，双胞胎来了！它给予渠道800元/吨的利润，是其他厂家的两倍，甚至3倍，让渠道一下子疯狂起来。渠道商奔走相告：“卖双胞胎乳猪料赚钱！”——市场不断流传卖双胞胎乳猪料发财的故事，双胞胎营业部的电话响个不停。为了能经营双胞胎饲料，许多经销商眼都不眨一下就交了“三千元的市场保证金”，“10万元的经销权”也有人愿掏钱买。
           ⑵ 、全国统一零售价，使各网点相安无事。
厂家对网点的数量往往追求最大化，但网点一旦多起来了后，却控制不了，造成混乱，加速产品的死亡。双胞胎知道渠道的混乱主要是价格的混乱，只要价格不乱，只能多布网点，并能让各网点相安无事。因此，它制定“150元”的全国统一零售价。
           ⑶、严厉的惩罚制度，“不为短期利益牺牲未来”。
           仅仅制定全国统一零售价还不行，没有监督和惩罚，“全国统一零售价”是句空话。双胞胎对乱价、窜货者的惩罚是严厉的。首先，经销商要签定合同，保证不低价销售、不跨区销售，而且每人要交3000元市场保证金。其次，如有违反，第一次罚款3000元，并再交3000元市场保证金才得继续经营。最后，对屡教不改者，毫不留情取消其经销权。2004年后，双胞胎每月都砍掉上百个客户，这就是“不为短期利益牺牲未来”的做法吧。