申请免费空间

　　在线书库 在线视频 用户中心 音乐电台 付费方式 会员投稿 设为首页 收藏本站 繁體中文 


当前位置：首页 > 所有文章 > 市场营销 > 详细内容
双胞胎：闪击高手
发布时间：2009/6/29  阅读次数：2744  字体大小: 【小】 【中】【大】


渠道策略
           ⑴、只做零售不做批发。
           双胞胎不做批发商，对于运输问题，采取自设办事处或与找有条件的人做中转商，两种办法来解决。中转商是双胞胎在渠道上的一大创新，做法是给予有条件的批发商50—75元/吨的报酬，限定其零售区域，然后直接开发和管理以下的零售商。这样做法有效解决小客户提货难的问题，同时避免因自设办事处带来的高成本及管理难度大等风险。
           ⑵、密集开发村级零售点。
          因产品比较单一，便决定了不可能给每个经销很大的区域，村级点是双胞胎最理想的选择。其一，村级点要求的区域小，一般是本村及周边的几个村，可以多布点；其二，村级点离养猪户近，便于购买；其三，村级点销量相对小，侃价能力差，听挥。
          ⑶、给渠道高额利润，使市场沸腾起来。（以上价格策略中已论述）
          ⑷、培训经销商，并使他们掏钱做促销。很多厂家都认为经销商多数是“铁公鸡”，打款时不愿出那点手续费，货到时不请搬运工。但双胞胎却能让这些“铁公鸡”掏钱搞促销，甚至花钱“租”厂家的人做去宣传、服务等。
上一页12345下一页
上一篇：扬翔：营销大师 下一篇：新希望：浮肿的恐龙
我要评论
  • 匿名发表
  • [添加到收藏夹]
  • 发表评论：(匿名发表无需登录，已登录用户可直接发表。) 登录状态：未登录
最新评论
所有评论[0]
    暂无已审核评论!
本栏最新发布
本栏热门信息
养猪娱乐圈  版权所有  www.zhue.zw78.com © 2009-2010
地址:中国江西南昌  电子邮箱:chenfuchao@126.com  QQ:522295877  技术支持: 中网在线               关于本站 | 产品中心 | 申请连接 | 广告计划 | 联系我们 | 网站登陆