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扬翔:营销大师
发布时间:2009/6/29  阅读次数:2129  字体大小: 【】 【】【


IT狂潮

           扬翔做软件念头由来已久。杨翔本人是位IT的“发烧友”,对比尔.盖茨、戴尔佩服地五体投地,对一本万利的软件行业早已垂涎三尺。他说:“做龙眼苗使我们解决了温饱,做饲料使我们有了个窝,但要想发财、成为亿万富翁,就必须做软件。”
           在胜利面前,扬翔膨胀了野心;在巨额财富的诱惑下,扬翔失去了理智;它昏头昏脑地撞进了IT行业,还立下豪言壮语:要做中国一流的管理软件,要造就一批年轻的亿万富翁。于是,它把“龙宝集团”改成“CRPP集团”,并从饲料部队中抽走了许多精英去做软件。它先在北京成立北京驰普科技有限责任公司,后来干脆把总部从贵港移师到北京。杨翔把饲料丢给别人做,自己则一心一意钻研管理软件。
           时光一晃就6年,管理软件行业并不像当年杨翔所描绘的那样毫无竞争。其实,里面早已挤满了IBM、HP、金蝶、用友等国际巨头和国内响当当企业,唯独没有听说过CRPP的。

          “有心栽花花不成,无心插柳柳成荫”,在管理软件行业苦战多年无果的情况下,放任发展的扬翔饲料却获得意不想到的惊喜。2005年和2006年,贵港扬翔饲料公司被中国饲料工业协会被为“全国三十强饲料企业”和“20006中国饲料最具竞争力企业”。同时,一个曾到扬翔“拜师取经”的品牌——双胞胎呼啸而起,动摇了扬翔的霸主地位。扬翔震惊了,愤怒了!
           2006年,扬翔果断从CRPP的烂泥潭中脱身而出,把重心回归老本行——饲料业。从此,饲料、畜牧业的同行又将迎来诚惶诚恐的日子了。

猪场战略

          当扬翔重归老本行时,受中国经济持续繁荣的影响和“无名高热”洗礼后的上游养猪业,此时已经发生急剧、显著的变化:散养户大面积死亡,猪场如雨后春笋般涌现。深谐市场的扬翔一眼就看出这个变化,并迅速为此制定新的战略:猪场战略。
           在“猪场战略”中,扬翔把原来从属饲料公司的养猪事业部剥离出来,组成扬翔饲料和扬翔农牧两大公司,在资源分配时优先扬翔农牧。两个公司都作相应的调整。
           扬翔饲料:首先,重新定位目标客户群,由散养户改为规模化猪场;其次,调整产品结构,由只重视乳猪料和小猪料,调整为重视预混料、教糟料、中大猪料,特别重视教糟料;再次,把老弱病残营销员发配边疆,大量招聘有猪场工作经验的人做营销;最后,与猪场签约,达成同盟,帮引进猪种、派技术员进驻猪场指导生产,但猪场必须用扬翔的饲料。
           扬翔农牧:首先,划分为种猪饲养、销售、服务三个职能部门;其次,大规模兴建种猪场;最后,在各地寻找合作伙伴兴办商品猪场。养猪事业部的200多人,从事种猪销售和服务的有几十人。
目前,扬翔已拥有扬翔原种猪总场、双牧种猪场、凤凰种猪场这三个大型原种猪场和一个正在建设的郭祥种猪场,共存栏种母猪近万头,种公猪1000多头,每年能生产二元杂种母猪10万头,提供良种猪精300万头份,年产优质商品猪480多万头,养猪总产值53亿元。
     2007年6月,扬翔决定再投资9.6亿元,建设大型生态环保种猪繁殖基地、商品猪生产基地和猪肉深加工基地。建立2个原种猪场、6个扩繁场、20个大型商品猪饲养场,继续从国外选购优质原种猪,年产培育父母代种猪30万头,提供良种猪精1000万头份,扶持带动120万养猪户加盟产业化经营,年组织生产优质无公害瘦肉型生猪4800万头,实现养猪总产值580亿元,使养猪户纯收入达60亿元,上交税金2亿元以上。
           在广西区外,扬翔一边建饲料厂,一边建种猪场。目前,扬翔已在河南建两个饲料厂和一个原种猪场,计划在山东建两个饲料厂,在北方再建两个种猪场。
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