随着粮食价格上涨，养殖业不景气，夹在种植业和养殖业之间的饲料工业也进入了微利时期：一方面上游的粮食价格上涨，导致饲料原料成本不断加大，另一方面，其下游养殖业因结构调整对饲料需求减缓，这样饲料价格不能与成本同幅提高，导致整个行业利润减少。
　　在生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约下，再加上饲料行业地域性强，进入壁垒低和集中度低等特性，使本身就不是很成熟的饲料产业形势严峻。如销售不畅，生产能力过剩；规模优势无法发挥，成本居高不下；产品同质化严重，经济效益明显下降；乱放添加剂，质量参差不齐；市场秩序混乱，企业恶性竞争等。
有人说：企业的发展依赖于市场的扩张。对于饲料生产企业来说，只有经销商网络和终端用户的稳定和扩大，才能长促发展。而终端用户的稳定和扩大无疑是企业长远发展的基础。技术领先、质量优良、服务完善是企业稳定和扩大终端用户非常重要的三个方面，当一个企业在技术上不断地追求进步、质量长期保持稳定时，通过良好周到的服务必然能在市场上吸引一大批对企业忠诚的用户，从而也可以起到稳定和扩大经销商网络的作用,企业就会掌握越来越多的市场资源，在这种坚实的基础上持续健康地发展。
　　然而，通过良好周到的服务，企业真的能“必然能在市场上吸引一大批对企业忠诚的用户，从而也可以起到稳定和扩大经销商网络的作用,企业就会掌握越来越多的市场资源，在这种坚实的基础上持续健康地发展吗？”未必！
　　以一个年产30万吨饲料的企业来说， 30万吨养猪约一百万头。由于地域限制，以及竞争激烈，加上自配饲料等因素，一百公里有效半径内，要有三倍的养殖量才行。而三百万是什么概念？年存栏近十五亿头。养猪还会赚钱吗？养猪若是不赚钱，其结果当然可想而知。
有人说：我们有巨大的营销网络，而正是这巨大的营销网络，提高了饲料的价格。也就是说，资本积压，层层加价已经使养殖户无力承担。企业生存必然度日艰难。

饲料营销的最高境界----制造需求

　　通常来说，营销讲究挖掘需求。然而，这算不得营销的最高境界。最高境界，应该是制造需求。那么，什么是制造需求？
所谓制造需求，简单说是把没有需求的人作为目标客户群，进而使他们变成你的客户或潜在客户。这就是制造需求。
举一个简单的例子，人们刷牙，会同时使用两个牙刷吗？也许没有人会那么傻。但是，有一专利型的设计，要让人们刷牙时就是同时使用两个牙刷。也许没有人会相信，但这却是千真万确的。
　　其实说白了，这叫制造需求。简单说，您用一个就可以刷牙，我让您用两个刷牙，您就非用两个不可。（不用不行）
全世界要是都要同时使用两个牙刷刷牙，一年几十亿支。那就有帐算了。
这应该算是制造需求理念。而产生需求。
再比如：让全国的 “多种维生素” （黄金搭档、21金维他、善存维佳等）销量增加3-5倍，甚至十倍。有可能吗？这是完全有可能的。因为我们要制造需求。
众所周知，爱美是人的天性，特别是对于女人更是如此，而城市女人尤甚。那么肥胖女人要减肥，苗条女人要保持。我们的商机也就有了。
然而，单存补充维生素，是不能使胖人变瘦、瘦人不胖的。若是使用减肥套餐，每个月上千元、甚至几千元的费用，维生素的用量，绝对不会增加。特别是，减肥套餐，都有自己的维生素，对吧？
　　但是，若是把减肥套餐变成一个月不到两百元，您认为维生素的销量会增加几倍？几亿人的巨大市场，加大的用量。几十倍都有可能。。
而一种可信的减肥组方（100元-150元），也要有一种独特的维生素配合，绝不是黄金搭档。（否则我们不是为人作嫁）。特别是我们利用网络热炒，绝不会有巨大的广告费用。
这应该算是制造客户。
那么，饲料营销，可不可以制造需求？当然也是可以的。
就比如说，一个年产30万吨饲料的企业来说，那你就制造30万吨的饲料需求，就可以了。但请特别记住，不能为人作嫁。

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